L’acquisto di un’auto può essere uno degli eventi più stressanti della vita, e parte di questo è dovuto al fatto che le persone spesso hanno la sensazione che il venditore voglia approfittarsi di loro. Anche se è vero che le auto hanno di solito un prezzo più alto di quello che pensiamo, questo non significa che tutti i venditori siano pronti ad approfittarsi di voi. Tuttavia, ci sono alcuni consigli che potete usare per aumentare le probabilità di un’esperienza positiva, e tutto inizia con il non dire le seguenti cose al vostro venditore.
Amo quest’auto
È permesso innamorarsi di un veicolo, ma non è il caso di farlo sapere al venditore – almeno non all’inizio. Ricorda che i prezzi delle auto sono sempre negoziabili, e se il venditore sa che ne ami una in particolare, potrebbe essere tentato di alzare un po’ il prezzo. Tieni la bocca chiusa su quanto ti piace un’auto in particolare in modo che il venditore sia molto più propenso a saltare attraverso alcuni cerchi per darti un buon affare.
Non voglio essere sfruttato
Che tu ci creda o no, la maggior parte dei venditori di auto sono persone oneste che vogliono solo guadagnarsi da vivere. L’ultima cosa che vuoi fare è dare per scontato che la persona che ti sta aiutando sia un bastardo disonesto. Significa che hai già iniziato con il piede sbagliato, e questo può sicuramente mettere un freno alle tue prossime trattative. Invece, sii positivo e ottimista, e soprattutto non dire qualcosa che insulti automaticamente il venditore con cui stai lavorando.
Pagherò in contanti per l’auto
Mentre quasi l’85% degli acquirenti di auto finanziano i loro veicoli, non dovreste comunque far sapere al venditore che state pagando l’auto in contanti. Se lui o lei sa che pagherete in contanti, è molto meno probabile che alla fine otterrete il miglior affare. I venditori potrebbero non lavorare così duramente per farvi fare un buon affare sull’auto se sanno che pagherete in contanti. È così semplice.
Dove sono i portabicchieri/lo avete in rosso?
Tutti noi abbiamo delle preferenze quando si tratta del colore dell’auto e dei vantaggi extra come i portabicchieri, una terza fila di sedili, e altri, ma l’inizio delle trattative non è il momento di menzionarli. Il venditore potrebbe pensare che non sei serio sull’acquisto di un veicolo perché sei interessato solo a cose minori. Invece, chiedi prima dettagli importanti come il chilometraggio della benzina, l’affidabilità e cose simili.
Non ne so molto di automobili
Questa è un’affermazione che la maggior parte dei venditori ama sentire. Se pensano che non sai nulla di auto, questo spesso gli dà il permesso di spingere una garanzia estesa su di te, di cui potresti aver bisogno o meno. Prima di visitare la concessionaria, potreste voler imparare qualcosa sull’auto che andrete a vedere per avere questa conoscenza nella vostra testa nel caso ne abbiate bisogno ad un certo punto. Aumenta anche la probabilità che cercheranno di venderti un veicolo che è più costoso, pensando che non noterai che è più caro degli altri. Tienitelo sempre per te se davvero non sai niente di automobili.
Il mio credito non è così buono
Le concessionarie fanno un sacco di soldi sui clienti che finanziano i loro veicoli attraverso di loro, quindi questa è musica per le orecchie di un venditore. Invece, guardatevi intorno per il miglior tasso di interesse in diverse banche e cooperative di credito prima di arrivare alla concessionaria perché questo è il modo migliore per sentire un po’ di controllo sul pagamento mensile che pagherete una volta che le trattative saranno completate. Cercate di non finanziare attraverso la concessionaria a meno che non sia assolutamente necessario, perché risparmierete tonnellate di denaro in questo modo.
Posso permettermi solo 350 dollari al mese
Ci sono buone probabilità di capire quanto di una nota mensile si può permettere prima di arrivare alla concessionaria, ma il venditore non ha bisogno di sapere questo. Potrebbero dirvi che una nota di 350 dollari è possibile, ma questo significa che i termini del prestito saranno 60 mesi o 72 mesi, o da qualche parte in mezzo? Può diventare confuso per te se metti solo un certo importo, e probabilmente finirai per pagare più di quanto volevi dopo tutto.
Sono un dottore/avvocato
Per alcuni venditori, sentire che hai un’occupazione che tende a pagare alti stipendi può fargli pensare che ti andrà bene essere addebitato un prezzo più alto per l’auto. Alla fine dovrai condividere il tuo reddito e la tua occupazione con la concessionaria quando compilerai i documenti, ma fino a quel momento, è meglio che tu non dica cosa fai per vivere. Se non lo fai, vedranno sicuramente il segno del dollaro!
Il mio Trade-in è appena uscito
Se dici al venditore che il tuo attuale veicolo è fuori, è probabile che qualcuno della concessionaria possa chiedere le tue chiavi per andare fuori e guardare l’auto per valutarne il valore. Questo ti lascia in una posizione imbarazzante se vuoi andartene prima che abbiano finito, quindi è meglio (1) non menzionare la tua auto attuale finché non sei più avanti con le trattative, e (2) tenere le chiavi con te il più a lungo possibile.
Ho bisogno di un’auto oggi
Niente porta il simbolo del dollaro agli occhi di un venditore più velocemente che sapere che non puoi aspettare a lungo per trovare una nuova auto. Questo dice loro che hai fretta e che probabilmente prenderai qualsiasi cosa ti mettano davanti, anche se non te la puoi permettere. La verità è che più siete ansiosi di acquistare la vostra prossima auto, meno è probabile che il venditore si faccia in quattro per voi e vi trovi il miglior affare disponibile sul lotto. Tutti sanno che più tempo avete a disposizione, meno probabilità hanno di riuscire a convincervi a comprare qualcosa che alla fine potreste non essere in grado di permettervi.